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中介机构1.8万经纪人替万科卖房
发布日期:2014-09-21  浏览次数:3966 次

继淘宝卖房后,北京万科又尝试新的途径加速调整期的销售速度。昨日,北京万科宣布与链家地产达成战略合作协议,链家北京的1.8万名经纪人,将成为万科楼盘的销售员。

  万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆介绍,链家在北京的20个中心门店将开辟万科项目的专区,并成立线下签约中心,万科在北京销售的所有项目都将与链家进行合作。

  “论及市场占有率,北京万科远不如链家。链家在北京有18000名经纪人,深入小区,掌握大量的客户资源。”毛大庆坦诚,与中介机构的合作,也意味着渠道费用的增加,二手中介机构的佣金费标准要高于一手代理商,“白银时代,现金为王,开发商更在意的是钱的效率,与链家的合作就是为了加快速度。”

  有知情人士透露,今年的最后几个月,开发商有业绩冲击的压力,所以愿意花费更多的成本换取客源量。而对于中介机构,由于二手房市场行情同比下滑明显,多家经纪公司上半年亏损,此时进入新房市场,也是增加营收的一种手段。“月成交量在7800套,这是一条生命线,意味着不足7800套,很多经纪公司就是亏损的。”链家地产副总裁林倩直言。

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